空气能 发布日期：2021-10-13 阅读次数：2388
国内空气源热泵看北方！北方空气源热泵看河北！作为北方“煤改电”热泵采暖的主力军，欧博ABG将如何把握“十四五”下暖通行业的新浪潮，助力行业升级发展？7月28日-29日，“决胜开局年，奋进新征程”——欧博ABG2021招商助商河北峰会，在河北省保定市徐水县大午温泉度假村盛大启航。此次大会吸引了近千名暖通专家、行业精英、合作伙伴共聚一堂，开启一场低碳能源生态的饕餮盛宴，全面助推动空气能行业创新发展！
“一十百千万”计划,构建合作伙伴共同体
7月28日下午两点半，广东欧博ABG新能源科技发展有限公司董事长赵密升做了高瞻远瞩的峰会主题报告。他以“双碳目标”、2021年政府工作报告中所提及的清洁取暖工作以及抗疫常态下的消费转型作为切入点，强调时代正在赋予空气能更广阔的市场机会，号召大家要抓住机遇，夺势共赢。
从整个空气能市场规模来看，2020年空气能行业各类产品销售占比分别为：家商用热水应用26%、采暖/制冷工程项目26%、烘干/养殖/外贸等11%、户式冷暖两联供37%。数据表明，2020年空气能行业户式两联供、集中供暖、烘干养殖以及海外市场增速最快。但较为遗憾的是，由于空气能行业发展长期处于夹缝生存状态，巨大的市场机会并没有给带来巨大的市场份额。那么，空气能行业的发展之道在哪？在欧博ABG看来，未来十年空气能行业的主赛道将是以空气能地暖/中央空调（两联供）为基础的舒适家居市场。欧博ABG河北市场的未来之路，将着重聚焦城市集中供暖改造、户式地暖中央空调、商用集中采暖工程、商用热水等应用领域。2021年，欧博ABG制定了“一十百千万”计划的市场战略目标：一个总部实训基地、十个全国省级运营中心、一百个地级销售/服务中心、一千个终端舒适系统展示体验店以及一万名两联供舒适系统暖通工程师，并推出专注于两联供暖通领域的精工培养计划，为行业培养、输送更多暖通技术人才。与此同时，终端追逐暴利、制造端不关注品质，高水平安装技术人才匮乏，导致当下空气能市场价格虚高、质量不稳定，用户口碑缺失。面对复杂的市场环境，欧博ABG舒适系统全面升级，更高性价比、集成化与智能化，同时从用户需求出发，制造用户体验，为用户创造价值，以卓越的产品和服务利益客户。
新时代背景下，企业需要完成从单纯热水到家用舒适系统的经营思路改变，从卖设备到系统解决方案的销售模式改变，以及从推销产品到制造客户体验的营销策略改变。欧博ABG愿与大家构建合作伙伴利益、事业、命运共同体，携手共进，为成为全球空气能应用创新的伟大企业不懈努力！
上半年总销量增长66.7%,中标39个大型工程项目
尽管2020年热泵行业总体下行，但欧博ABG依旧实现了预期增长，其中最突出的是户式两联供市场，销售额实现了30%的增长。且面对2021年的市场发展，欧博ABG也信心满满。广东欧博ABG新能源科技发展有限公司营销中心总经理吴波澜女士对欧博ABG2021上半年市场情况进行了回顾。报告指出，从项目占比来看，2020年房产项目、煤改电、家用以及工程的占比分别为15%、28%、27%和30%。而在2021年上半年，以上四大项目占比分别为24%、6%、40%和30%。数据显示，两联供的崛起加大了家用产品占比，煤改电削减加快。
追求创新应用，欧博ABG专注于空气能热泵的应用拓展，产品涵盖空气能热水、采暖、中央空调、烘干、新风、净水等，可满足不同用户需求。2021年欧博ABG高歌猛进，上半年产品总销量增长率高达66.7%，中标39个大型工程项目，累计集中供暖面积已超700万㎡。与此同时，欧博ABG还在全国范围内开启了多场招商助商会，目前已建立13个省级运营中心和30个地级运行中心，投入千万高铁广告为营销助力，全面上线400多个火车站点，覆盖全国85%火车站点，2500块屏幕滚动播放，实现亿级曝光，进一步提升品牌影响力。另外，欧博ABG还联合行业一流暖通设计软件公司解决合作伙伴方案设计难题；并实施两联供售、装分开模式，解决合作伙伴安装难题。同时成立产品市场部和升级售后服务规范，升级客户体验。
吴波澜表示，当下南方和北方的商用/家用两联供市场都迎来了巨大的发展机遇，践行以下五点，企业就能提升在市场终端的竞争力：1.品牌形象升级，打造地级、县级运营服务中心； 2.大力拓展分销网点和信息网点； 3.加大宣传、塑造区域品牌影响力； 4.深入乡镇，全面地推，制胜终端；5.提升技术服务能力、打造专业安装队伍。
技术+市场+营销培训,多维助力合作伙伴赢占市场
近些年来，消费升级促使两联供市场迎来高速发展，不论是主机、辅材还是工艺，都呈现欣欣向荣的局面。但越来越多的经销商表示，由于在产品安装、服务和管理方面经验存在不足，市场扩大较为艰辛。为了帮助合作伙伴提升安装技能，7月29日，欧博ABG带来了商用集中供暖解决方案、两联供系统舒适应用、全系列产品解析等培训课程，以提高合作伙伴的运营管理能力。同日上午，为全力支持各区域市场达成客户开发、客户提升的目标，欧博ABG还举行了新商座谈会，来自河北区域的新、老经销商共聚一堂，对各自的营销经验进行了深入探讨。
亿万风口来临，促使空气能行业不断升级发展，厂商之间的竞争也愈发激烈。作为中国空气能行业领军品牌，欧博ABG对未来的发展信心十足。以科技创新凶猛著称的欧博ABG，将在发展中创新求变，与合作伙伴携手共进，构建合作伙伴生命共同体，谱写空气能行业新篇章！
